走網銷首先要做好品質
發布時間:2017-05-25
玖容廠家做氣液增壓缸設備以來,基本都是通過網絡為主要的銷售渠道,這樣一來很多時候我們都不得不面臨客戶這樣的一個問題:“你們的怎么這么貴,別人家的比你便宜還全包。”這時候再強調自己的質量、效果、技術似乎都很難去挽回客戶的心,在隔著網線,隔著屏幕的環境下,想用空口白話換取信任似乎永遠是個大難題。似乎氣液增壓缸價格比別人高,就成為了你的一種不足和缺陷,這種缺陷很容易讓你連解釋都顯得無力,因為你沒辦法把氣液增壓缸產品擺在客戶面前讓他看,讓他摸,讓他感受你的氣液增壓缸產品與別家的比起來確實品質與眾不同。
就好像我前幾天接待的一個客戶,讓我報個氣液增壓缸20噸出力的價格,報過去客戶嫌貴,任我怎么解釋我們用的油封和氣封以及密封件都是選的進口的,可以有效的杜絕氣液增壓缸漏油漏氣等情況,可是客戶就是不聽解釋。我沒辦法把產品放在客戶的面前讓他看看我們的產品貴在哪里,只能看著客戶說不要!
其實通過電商和網絡銷售最大的問題是信任和了解問題,做不到實體店一樣讓客戶體驗感受,做不到和客戶家長里短套近乎,玖容能做的,只是把自己有的優勢都擺到這個網絡上,任客戶自己挑撿,做的好可以不用擔心銷量,突破信任的關口,也能交到很多老客戶。做好產品的同時,把服務做好,把用戶體驗做好,只要是金子一定會發光的。